💼 영업조직 운영 실적을 만드는 팀의 비밀은?영업조직 운영, 단순한 목표 설정이나 압박으로는 성과가 나오지 않습니다.성과 중심의 영업조직을 만들기 위한 핵심 운영 노하우를 공개합니다.✅ 1. 역할 구분부터 정교하게 세팅하라"한 사람이 다 하려면, 결국 아무 일도 안 된다."상담 - 제안 - 계약 - 관리 등 단계별 역할 분리CS 담당 / 계약담당 / 영업보조 등으로 효율 분산영업맨은 상담 & 계약에만 집중하도록 설계✅ 2. 영업 목표는 '할 수 있는 수치'로 쪼개라"이번 달 1억 매출!"보다👉 일간 기준: 하루 3건 제안, 1건 계약이 훨씬 실행력 높음주간/일간 단위로 목표 분해 → 팀원별 실적관리표로 가시화KPI: 전화건수, 상담건수, 제안횟수 등 과정 기반 지표도 함께 운영✅ 3. 초기 교육보다 ..
